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开发新客户-10大技巧

来源:上元教育   【上元教育:技能改变命运,上元成就未来】   2012/9/27 10:30:26
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        成功销售的能力,与你的客户质量有着直接的联系。销售最关键的一部就是准确找到需要你产品或者服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。

        以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。

        一、每天安排一小时

                销售,就象任何其它事情一样,需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

        二、尽可能多地打电话

                在这一个小时中尽可能的多打电话。你多打一个电话就有希望多一个客户,就有希望多卖出你的产品      

        三、电话要简短

                打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或者服务,而且你也不希望在电话中讨价还价。你应该在电话中简单介绍一下你的产品,也大概了解一下对方的需求,以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。

        四、在打电话前准备一个名单

                如果不事先准备名单的话,你的大部分销售时间将不得不用在寻找所需要的名字上。这样就大大的降低了工作效率。

        五、专注工作

                 在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正像任何重复性工作一样,在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多,就会变得越优秀。

        六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话,就要避开电话高峰时间进行销售。

        七、变换致电时间

                如果你在这个时间接通不到他们的话,你可以在别的时间段打电话给他们。你会得到出乎预料的成果

        八、客户的资料必须整整齐齐,使用电脑化系统。

                你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户,不管是三年之后才跟进,还是明天就要跟进。

       九、开始之前先要预见结果。

               这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得全面的机会,因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。

       十、不要停歇。

               毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而,大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。

    

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